لماذا يعتبر الشرق الأوسط "بيت التقاعد" للعلامات التجارية الاستهلاكية العالمية الناشئة؟
خاص بان أراب ميديا - جهاد السقا
عقلية المستثمر التقليدية والتمويل المحدود في المراحل الأولى يجعل المنطقة واحدة من "الأسواق الصعبة" للعلامات التجارية العالمية الشابة.
ربما يعجبك
تتجاهل العديد من العلامات التجارية الاستهلاكية الدولية الناشئة سوق الشرق الأوسط على الرغم من وجود قاعدة عملاء قوية في المنطقة تدعمها وسائل الإعلام الرقمية التي تعمل على تعميم الاتجاهات والمنتجات العالمية، وفقًا لديفيد بيسيت، الشريك الإداري لشركة Covetor، وهي شركة إماراتية ناشئة تعمل على جذب مثل هذه العلامات التجارية.
عادة ما تتمتع هذه الشركات الناشئة بقدرة مالية محدودة، وبالتالي تعطي الأولوية للنمو في أسواق مثل الولايات المتحدة وكندا، وأوضح بيسيت أنهم يميلون أيضًا إلى العمل بشكل أساسي على منصات التجارة الإلكترونية، بينما لا يزال المستثمرون في المنطقة يقومون بتقييم إمكانات العلامة التجارية للنجاح من خلال عدد متاجرها في الشارع.
"هناك ثورة رقمية جارية والطريقة التي عمل بها المستثمرون في هذه المنطقة في الماضي لا تتوافق معها، يمكننا أن نرى ذلك في العديد من العلامات التجارية الموجهة للمستهلكين والتي تقدر قيمتها بملايين الدولارات والتي ليس لديها متاجر" قال بيسيت.
أوضح بيسيت أن نموذج الاستثمار التقليدي المتبع في المنطقة يتطلب من العلامات التجارية إدارة جميع عمليات النمو التي لا تملكها العلامات التجارية الاستهلاكية الشابة في كثير من الأحيان.
أضاف بيست: "وأصبح الشرق الأوسط قرية التقاعد لهذه العلامات التجارية الاستهلاكية بعد أن غطت أسواقًا أخرى، في حين أن المستهلكين هنا يتبعون بالفعل نفس اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي العالمية ويريدون هذه العلامات التجارية في البلاد الآن".
للتغلب على هذه التحديات وتقريب العلامات التجارية الناشئة من المستهلك في الشرق الأوسط، تقوم Covetor إما بشراء الأسهم من هذه الشركات وإعادة بيعها في المنطقة، أو القيام باستثمارات في الأسهم فيها.
أضاف بيسيت: "نعمل بشكل أساسي كموزعين لشراء الأسهم من العلامة التجارية وإعادة بيعها. وهذا هو سبب أهمية اختيار هذه العلامات التجارية: نريد العلامات التجارية التي نعتقد حقًا أنها ستنجح في السوق".
كشفت شركة Covetor أيضًا عن استثمارات في الأسهم في العلامات التجارية التي تحتاجها. "ما يجعل هذا جذابًا لعلامة تجارية صاعدة هو أنه يساعدهم على زيادة تقييمهم وتحسين أعمالهم، وأوضح أن هناك العديد من العلامات التجارية المثيرة التي يمكن أن تكون قصة النجاح الكبرى في القرن القادم".
قال بيسيت إن شركة Brands Covetor تبحث في الشركات التي لديها أقل من 100 موظف وتحقق إيرادات سنوية تقل عن 100 مليون دولار ولكنها "موجودة في كل مكان على وسائل التواصل الاجتماعي وفي أذهان المستهلكين".
وأضاف أن Covetor تستخدم أيضًا علم البيانات لتحديد الشركات التي لديها إمكانات نمو. تساعد الشركة الناشئة المحلية أيضًا العلامات التجارية في جميع جوانب توسعها، وتدعم التوزيع على مستوى المنطقة، وتجارة التجزئة، والخدمات اللوجيستية الشاملة، والتسويق، والتكنولوجيا، وخدمات تجربة المستخدم.
على عكس الموزع التقليدي الذي يتعامل عادةً مع مئات العلامات التجارية، تهدف Covetor إلى امتلاك ما مجموعه 30 علامة تجارية في محفظتها وستبدأ العمل مع خمس علامات تجارية في الربع الأخير من العام، كما أوضح بيسيت.
وأضاف: "نجتمع حاليًا مع العلامات التجارية على أساس يومي، ونضع اللمسات الأخيرة على الشروط مع البعض ونجري أول محادثة مع الآخرين".
يتوقع بيسيت أن تحقق شركة Covetor أداءً جيدًا في الإمارات العربية المتحدة لأن "السوق الاستهلاكية هنا مذهل والاتجاه الرقمي قوي، لذا فإن الأمر يتعلق بإنجازه وإخراج العلامات التجارية إلى السوق".
ستتوسع الشركة الناشئة إلى المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي تليها الهند وروسيا.
وأضاف: "نعتقد أننا بدأنا توجهًا ستحاول الشركات الأخرى اتباعه في المنطقة، لكننا كنا هنا أولاً ونتحدث مع العلامات التجارية".
تم إطلاق Covetor في يونيو وتديره شركة Irth، وهي شركة استثمار خاصة مقرها دبي أسسها محمد وسيف الشامسي وجزء من شركة Shamsi Family Investment Company.
