التسويق في فترة الانكماش الاقتصادي.. 3 خطوات للنجاح
خاص بان أراب ميديا - جهاد السقا
هذه المكونات الثلاثة هي مفتاح التسويق في فترة الانكماش..
ربما يعجبك
إذا كنت مثل معظم البشر الآخرين في العالم في الوقت الحالي، فمن المحتمل أن تكون قد تأثرت مالياً بأزمة كوفيد19.
كما نلاحظ في كل تباطؤ، فإن نسبة كبيرة من الناس قد قللوا بشكل كبير أو حتى توقفوا عن شراء العديد من المنتجات والخدمات.
لقد أضر هذا بمعظم الشركات، ونتيجة لذلك تم تخفيض نفقات التسويق، مما أضر بصناعة التسويق.
لذا في هذه المقالة، سأقوم بتحديد ثلاثة مكونات للتسويق في حالة الانكماش الاقتصادي..
1-تطوير واتباع خطة:
قد يكون من المغري البدء في طرح الأفكار على أمل أن يبقى شيء ما ثابتًا، ولكن الآن هو أسوأ وقت لإضاعة الوقت والطاقة والموارد.
بدلاً من ذلك، استثمر تلك الفترة لتقرر بعناية ما تريد تحقيقه بالضبط، ثم ضع خطة للقيام بذلك بالضبط، لا تضع أي شيء في مناطق أخرى.
الخطوة الأولى -معرفة ما تريد تحقيقه- هي الأهم لأنها ستحدد التكتيكات الضرورية لتحقيق هدفك.
بمجرد تحديد هدفك، اكتشف بالضبط ما عليك القيام به لتحقيق ذلك.
إذا كنت ترغب في كسب عملاء جدد، فأنت بحاجة إلى إثبات قدرتك على تحقيق النتائج التي يحتاجها العملاء المحتملون، ومعرفة كيفية الوصول إليهم ثم إشراكهم بطريقة ما.
قد يعني هذا إنشاء بعض دراسات الحالة ثم الاستفادة من الإعلانات المدفوعة على فيسبوك والتواصل المباشر من خلال لينكدإن للوصول إلى الأشخاص المناسبين.
من المحتمل أن تكون المشاركة لإغلاق عملية البيع مزيجًا من التعليقات والرسائل المباشرة والمكالمات الهاتفية أو مكالمات الفيديو.
من المهم أن تتذكر ما تحاول فعله على الأرجح لن ينجح في البداية، لذا سيتعين عليك الاستمرار في تعديل تكتيكاتك مع الاستمرار في التركيز على أهدافك.
2- استثمر حيث ينسحب المنافسون:
في الوقت الحالي، تعد حركة المرور عبر الإنترنت أعلى مما كانت عليه في أي وقت مضى، كما أن تكاليف الإعلانات أقل مما رأيناه منذ فترة طويلة.
على الرغم من هذه الحقائق، فإن معظم الشركات قد خفضت أو حتى ألغت تسويقها، مما خلق فرصة هائلة للمسوقين الجادين لأنه قلل من تكلفة الإعلان.
إنها معادلة بسيطة.. الطلب انخفض، وبالتالي انخفض السعر.
أنت بحاجة إلى الاستفادة من هذه الفرصة من خلال الاستثمار في الإعلانات.
أريد أن أشير إلى تفاصيل مهمة هنا.. لمجرد أنك تعلن، فهذا لا يعني أنك ستبدأ في اكتساب نشاط تجاري جديد بين عشية وضحاها.. في الواقع ربما لن يحدث هذا.
والنتيجة الأكثر احتمالية هي أن زيادة إعلاناتك تزيد من الوعي بعلامتك التجارية، مما يؤدي إلى وصول العملاء إليك، بدلاً من أحد منافسيك بمجرد أن تبدأ الأشياء في التحرك مرة أخرى.
وعلى طول الطريق، سيمنحك هذا طريقة فعالة من حيث التكلفة لبناء جمهور أكبر بسرعة يمكنك التفاعل مع علامتك التجارية والاستمرار في التسويق لها في المستقبل.
لا يجب أن تكون إعلانات مدفوعة فقط، يمكن أن تكون تحسين محركات البحث (SEO) أو وسائل التواصل الاجتماعي العضوية أو البريد الإلكتروني، أي تكتيك تسويقي.
ركز على الاستثمار على وجه التحديد في القنوات التي انسحب فيها منافسوك لأن هذا النهج هو الأكثر احتمالية للحصول على أفضل عائد استثمار بفضل التكلفة المنخفضة وزيادة التعرض.
ولكن إذا كنت تستطيع الاستثمار في قنوات أخرى، فمن الحكمة الاستفادة منها أيضًا.
3- التركيز على بناء علامة تجارية:
من المغري التركيز على تحقيق المزيد من المبيعات، وهذا بالتأكيد شيء يستحق المتابعة، ولكن لا ينبغي أن يكون تركيزك الأساسي الآن.. يجب أن تركز على بناء علامتك التجارية.
هذه فرصة مثالية لإنشاء محتوى مقنع يوضح كفاءتك ويؤدي إلى الثقة.
المفتاح هنا هو الاستفادة من هذا المحتوى لتمكينك من مواصلة التسويق لجمهورك في المستقبل من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وتجديد النشاط التسويقي/ إعادة الاستهداف والبريد الإلكتروني.
أنت تريد جذب العملاء المثاليين وصد الأشخاص غير المناسبين.
عندما تتوافق مع العملاء المناسبين، يمكنك تحقيق نتائج أفضل لهم والاستمتاع بعلاقة العمل. يمكنك البقاء على قيد الحياة وحتى الازدهار خلال هذه الأوقات.
إذا كنت على استعداد لتوجيه نشاطك التجاري للتكيف مع الإغلاق (أو أي تباطؤ آخر) فمن المحتمل أن تنجو، وربما تزدهر عندما يعاني الآخرون.
