دليلك لاستهداف العملاء المحتملين المناسبين على لينكدإن

أي مندوب مبيعات يعرف أن العثور على صانعي القرار المناسبين هو نصف المعركة، فأنت لا تريد أن تقضي وقتك في البيع لشخص ليس لديه السلطة ليقول نعم، ومع ذلك فإن تحديد متخذي القرارالرئيسيين يمكن أن يكون مستهلكًا للوقت ومملاً، ونظرًا لعمق البيانات وتنوع الأدوات المتاحة فليس هناك عذر لعدم معرفة المشتري قبل التواصل معه.
- تحديد أهدافك
يمكنك استخدام عدد غير محدود من مجموعات التصفية في لينكدإن  Sales Navigator ولكن هذا لا يعني أن البحث معقد، فإذا كنت قد بدأت للتو فجرب بعض المواصفات الأساسية التي من المرجح أن تتيح فرص مبيعات مثالية.. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع لصناعات معينة، فقد ترغب في تحديد ذلك في مجال الصناعة، وإذا كنت تبيع لشركات محلية (أو تمتلك منطقة جغرافية محددة)، فقد ترغب في تحديد منطقة في الموقع.
- تقييم ملف العميل المحتمل
الآن بعد أن كشفت عن العملاء المحتملين المناسبين، يمكنك التركيز على أفراد معينين.. ومن نتائج البحث في Sales Navigator افتح فقط ملفات التعريف لصناع القرار المستهدفين وحجم الصناعة / الشركة.
بمجرد تحديد عميل محتمل، حان الوقت لرسم خطتك.
- قم بإنشاء رابط
يتيح لك لينكدإن  Sales Navigator الاستفادة من شبكة اتصالات مؤسستك بالإضافة إلى شبكة اتصالاتك، فهو يأخذ بالدرجة الأولى الاتصالات على لينكدإن واستخدام ميزة TeamLink في لينكدإن Sales Navigator وبهذا يمكنك الوصول إلى عملاء محتملين
- حدد القواسم المشتركة
في مجموعات لينكدإن نريد جميعًا من العملاء المحتملين أن يتحققوا من ملف لينكدإن الخاص بنا، ويحصل الأشخاص الذين ينشرون أو يشاركون في مناقشات مجموعة لينكدإن على المزيد من مشاهدات الملف الشخصي.
إن مجموعات لينكدإن هي سلاح سري لمندوبي المبيعات، فإذا كنت مشاركًا نشطًا في مجموعة العملاء المحتملين، فلديك أساس لإنشاء علاقة، وقد بدأت بالفعل في بناء الثقة ويمكنك أن تضع نفسك كحليف مفيد.
يمنحك الانضمام إلى مجموعات لينكدإن أيضًا للوصول إلى جمهور أكبر من جهات الاتصال القابلة للبحث، أي زملائك أعضاء مجموعة لينكدإن، ويمكنك إجراء عمليات بحث داخل مجموعات باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة ووظائف الشركة والأقدمية وفلاتر إضافية.
- اجعلها جزءًا من روتينك اليومي للمشاركة في مجموعات لينكدإن.
بمجرد اختيار مجموعتين أو ثلاث مجموعات لينكدإن ذات صلة، قدّم نفسك، وادخل، واظهر باستمرار، ويمكنك أن تقوم بتخصيص 15 دقيقة كل يوم للمشاركة في المناقشات فهذا أفضل.
- الاستفادة من الفرص الواردة
جمال منصات الشبكات هو أنها توفر مسارًا ثنائي الاتجاه للتواصل مع العملاء المحتملين، لذا فالخطوة الأولى في تعزيز حضورك الاجتماعي هي جعل ملفك الشخصي على لينكدإن وجهة جديرة بالاهتمام، وهو يبدأ بملف شخصي كامل وجذاب يوضح كيفية مساعدة العملاء المحتملين على تحقيق أهدافهم.
عندما يوجه العملاء المحتملون الذين يزورون ملفك الشخصي على لينكدإن دعوة للتفاعل معك فلا تتركهم معلقين، وانقر على رابط "من شاهد ملفك الشخصي" في ملفك الشخصي على لينكدإن لمعرفة من الذي قام بمراجعتك، ثم استفد بالفرصة لإرسال طلب اتصال مخصص.