مقارنة بين إعلانات فيسبوك وإعلانات جوجل: أيهما أفضل؟

هناك عدة طرق لتقييم المسار الذي يجب أن تذهب إليه ميزانية الإعلانات الخاصة بك بين إعلانات جوجل وإعلانات فيسبوك. إليك ما يجب التفكير فيه وحسابه. إنه أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي تطرحها الشركات عند توسيع تواجدها الإعلامي المدفوع.

أين يجب أن أنفق أموالي الإعلانية: بحث جوجل أم إعلانات الفيسبوك؟ أيهما أفضل، إعلانات فيسبوك أم إعلانات جوجل؟

الحقيقة هي أنه لا يوجد "أفضل" عندما يتعلق الأمر بالمقارنة بينهما لأنهما يقومان بالأشياء بشكل مختلف تمامًا.

الأسئلة الأفضل هي: ما هو الأنسب لميزانيتي؟ ما هي مراحل رحلة المشتري التي أستهدفها؟

عندما يتعين عليك تحديد قناة إعلانية على الأخرى، أيهما تختار؟ عليك اتخاذ هذا القرار بناءً على وضعك. ميزانية الإعلان الرقمي وتكاليف الاستحواذ.

ألقِ نظرة على ميزانيتك الكاملة، وقم بالتركيز على إعادة الاستهداف إلى أقصى حد أولاً ، ثم انقل الأموال المتبقية إلى أعلى نقطة في مسار التحويل. سيضمن هذا حصولك على أفضل عائد ممكن ، ثم إعادة الاستثمار مرة أخرى في رحلة العميل.

صناعتك ومنافستك

أولاً، ضع في اعتبارك مجال عملك وابحث عن التكاليف المحتملة باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من جوجل.

هناك صناعات أو صناعات فرعية معينة باهظة الثمن من منظور تكلفة النقرة وميزانية الإعلان.

على سبيل المثال ، الكلمات الرئيسية المتعلقة بالقانون باهظة الثمن.

إذا كنت تتابع عمليات بحث في هذا المجال ، ولم يكن لديك ميزانية كبيرة، فقد ترغب في إعادة النظر.

لنفترض أن لديك ميزانية قدرها 500 دولار في اليوم ، لكن متوسط ​​تكلفة النقرة هو 200 دولار. ستكون قادرًا على تحمل 2-3 نقرات فقط في اليوم!

ستحتاج إلى المئات (أو نأمل الآلاف) من مرات الظهور لمعرفة ما هي الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة التي تناسبك. سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً للوصول إلى هناك عندما يكون لديك ميزانية صغيرة مقابل نقرة باهظة الثمن.

في حين أن هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام إعلانات جوجل ، إلا أنك تحتاج إلى تحديد التوقعات بأن إعلانات فيسبوك قد تكون بديلاً ميسور التكلفة مع إمكانات استهداف قوية للغاية للعديد من الصناعات.

أحد البدائل التي يجب مراعاتها أيضًا هو عرض الإعلانات فقط للمستخدمين الذين زاروا موقعك باستخدام ميزة RLSA في إعلانات جوجل.

يمكن أن يكون هذا مقيدًا بالصناعة ، ولكن إذا كنت قادرًا ، فسيظل هذا يسمح لك بالعرض لأهم العملاء المحتملين عند البحث.

تحديد هدفك

بمجرد أن تحدد ما يمكن لمؤسستك تحمله وتفكر في الصناعة والمنافسة، يجب أن تفكر في ما تأمل في تحقيقه من استراتيجية التسويق هذه. إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة الطلب ، فقد تكون إعلانات فيسبوك أكثر اقتصادا بالنسبة لك.

ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى تحقيق مبيعات أو عملاء محتملين (أي جذب الطلب) ، فقد يكون إعلانات جوجل خيارًا أفضل لنشاطك التجاري.

في هذا السيناريو ، يبحث المستخدم عما تبيعه مؤسستك. لذلك ، ستستهدف الأشخاص الذين لديهم نية أعلى للشراء بشكل عام.

لكنك ستحتاج مرة أخرى إلى التفكير في إجمالي إنفاقك الإعلاني على جوجل و فيسبوك. في كثير من الحالات ، لاحظت انخفاض تكلفة التحويل (أي التكلفة لكل عميل محتمل) من إعلانات فيسبوك. المفتاح هو قياس الجودة ومعرفة التكلفة لكل عميل محتمل مؤهل قوي. قد يكون ضعف ذلك على إعلانات جوجل ، لكن هل يتم التحويل بمعدل أعلى؟

تأكد من قيامك بالحسابات حتى الوصول إلى هدفك النهائي لإيجاد المسار الأكثر ملاءمة.

المرحلة في رحلة المشتري

سيساعدك فهم مكان وجود المستخدم في رحلة المشتري أيضًا على تحديد القناة الإعلانية التي يجب الاستفادة منها. قد يعني هذا أن كلا النظامين مناسبان تمامًا ، ولكن في أوقات مختلفة فقط.

إذا كنت تتطلع إلى جذب المستخدمين في اللحظة التي يتطلعون فيها إلى شراء منتج أو خدمة ، فإن إعلانات جوجل سيكون أفضل رهان لك نظرًا للمستوى العالي من نية جمهورك.

ومع ذلك، إذا كنت تحاول زيادة الوعي الأولي أو التأثير على التفكير المستمر في عرضك، فيمكن لإعلانات فيسبوك مساعدتك في استهداف أولئك الذين لديهم حاجة حالية أو غير معروفة لمنتجك أو خدمتك. هذه هي الطريقة التي يمكن بها للقناتين أن تكمل وتغذي نمو استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ومؤسستك.

نضج المنتج / الخدمة: حجم البحث الإجمالي

عادة ما يكون هذا مكانًا جيدًا للبدء، إذا كانت مؤسستك تمتلك منتجًا أو خدمة جديدة وكان حجم البحث ضئيلًا جدًا أو لا يوجد حجم بحث على الإطلاق ، فلن تمنحك إعلانات بحث جوجل حجمًا كبيرًا.

فكر في أوبر ، على سبيل المثال. قبل بضع سنوات ، لم يكن مصطلح "مشاركة الرحلة" شيئًا ، لذلك لم يبحث عنه أحد. قدمت خدمات مثل Uber و Lyft صناعة لم يبحث عنها الناس حقًا بعد. لقد سدوا حاجة كبيرة، لكنها لم تكن نقطة صعبة بحث المستخدمون عن حلول لها - كانت هناك سيارات أجرة فقط ، وكان هذا هو الحال.

قبل أن تستبعد إعلانات جوجل تمامًا في هذا السيناريو ، ضع في اعتبارك نقاط الألم التي يعالجها منتجك. قد تكون هناك سلسلة من الكلمات الرئيسية التي تصف ماذا وكيف يحل منتجك المشكلة.

إذا كان لديك منتج يشبه Uber ويعمل على حل مشكلة لا يبحثون عن إجابات لها ، فإن إعلانات فيسبوك هو مكان رائع للبدء.

بدلاً من الاستهداف حسب نية المستخدم ، يمكنك القيام بذلك من خلال الخصائص الديمغرافية والاهتمامات ، وتقديم عرضك إلى الجمهور الذي تريده.

منتج أو خدمة للمتخصصين فقط

يؤدي هذا إلى السيناريو التالي: إذا كان شراء منتجك أو خدمتك يرتبط ارتباطًا وثيقًا استنادًا إلى أحداث حياتية معينة ، أو على أساس الجماهير ، فمن المرجح أن يكون فيسبوك هو خيارك الأفضل. يتمتع فيسبوك بقدرات استهداف قوية مثل القدرة على الاستهداف بناءً على الأحداث المتغيرة للحياة. بينما تمنحك جوجل القدرة على استهداف أحداث الحياة ، فإنك لا تزال تستهدف الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات. إذا لم يتم البحث عنه على نطاق واسع ، كما أشرنا أعلاه ، فلن يساعدك استهداف السكان في إعلانات جوجل.

مدى شهرة العلامة التجارية

إذا كنت شركة جديدة ، فمن المرجح أن تكون أقل نجاحًا في البحث مقارنة بشركة ناضجة وراسخة في مجال عملك ، حتى لو كنت قد بذلت جهودًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية.

لماذا ا؟

 في هذا السيناريو ، يتمتع منافسوك بمزيد من الشهرة بالعلامة التجارية والموالين للعلامة التجارية. عندما يرى المستخدمون إعلانك (شركة لا يتعرفون عليها) وإعلان منافسك (إعلان يتعرفون عليه) ، فمن المرجح أن يشهدوا نجاحًا أكبر (أي نسبة نقر إلى ظهور أعلى) في الإعلانات المدفوعة لمنافسك. لذا يجب أن تتأكد من مراعاة مكانة شركتك في السوق.

قد تحتاج ببساطة إلى بناء سمعة علامتك التجارية والاعتراف بها من خلال إعلانات فيسبوك وقنوات الشبكات الاجتماعية الأخرى للبدء ، قبل الانتقال إلى إعلانات جوجل لزيادة فرصك في النجاح.

الخلاصة

كما ترى، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع أو دليل كامل حول ما إذا كان يجب عليك استخدام إعلانات جوجل مقابل إعلانات فيسبوك.

اتخذ خطوة للوراء واتبع الخطوات التالية:

•     حدد ما يمكنك دفعه للحصول على عميل.
•     ضع في اعتبارك مجال عملك وما إذا كانت بيئة مليئة بالبحث.
•     أجرِ بحثًا عن الكلمات الرئيسية لمعرفة تكلفة النقرة التي ستنظر إليها في إعلانات جوجل.
•     قم بتقييم المدى الذي ستذهب إليه ميزانيتك في سيناريوهات مختلفة.
•     استمر في الاختبار للعثور على المزيج الصحيح!