كيفية الحصول على عملاء يحتاجون تحسين محركات البحث.. أهم 7 نصائح
خاص بان أراب ميديا - وائل نجيب
كيف أحصل على عملاء تحسين محركات البحث؟ ما هي أفضل نصائحك؟
ربما يعجبك
إليك بعض النصائح لمساعدتك في الحصول على عملاء تحسين محركات البحث..
1- حدد عملاءك:
من الذي تحاول الوصول إليه، وأين ستجدهم على الإنترنت؟
حتى إذا كنت تعتقد أنك تعرف من هم العملاء المثاليين لوكالتك، فإن تحديد عملائك يمكن أن يقدم رؤى وفرصًا جديدة ربما لم تكن لتتوصل إليها بطريقة أخرى.
2- تأكد من أن أسعارك مناسبة:
سواء كان السعر 1000 دولار أمريكي أو 5000 دولار أمريكي أو 20000 دولار أمريكي، فإن ما تقدمه في هذا السعر هو المفتاح.
يجب أن تتوافق أسعارك مع توقعات ميزانية العميل بالإضافة إلى ما هو معروض بالفعل في السوق.
تأكد من أنك تقدم الحلول المناسبة لعميلك المثالي في مجاله، في مجال تحسين محركات البحث (سواء كان ذلك في مجال العقارات، أو شركة المحاماة SEO)، وأيضًا يجب أن تكون خدماتك مربحة من أجل الحفاظ على عملك. كثيرًا ما نرى أشخاصًا في المنتديات يسألون عن كيفية تحديد أسعارهم.
3- اسأل عملاء تحسين محركات البحث الأسئلة الصحيحة:
عليك بعدم التعامل مع العملاء الذين لا يفهمون قيمة تحسين محركات البحث.
بالطبع، عليك دائمًا تبرير وإثبات قيمة خدمات وكالتنا.
ولكن قد يكون من الصعب العمل مع العملاء الذين لا يرون قيمة ما تفعله.
إذا كنت مضطرًا باستمرار إلى التثقيف وإثبات أن مُحسّنات محرّكات البحث ككل هي ممارسة تسويقية رقمية جديرة، فهل هذا حقًا استخدام مربح لوقتك؟
من المهم وضع نفسك في القنوات المناسبة للعثور على العملاء، ولكن طرح الأسئلة الصحيحة للعملاء المحتملين للتأكد من أنهم مناسبون لوكالتك هو أكثر أهمية.
4- كن صريحًا مع التوقعات بشأن أسعارك:
فكر في كيف ومتى تكشف عن أسعارك للعملاء المحتملين.
إذا كان هناك حد أدنى لا ترغب في العمل أقل منه، فمن الأفضل توضيح ذلك في وقت مبكر، ربما حتى قبل مكالمتك الأولى أن تخبر العميل بذلك.
5- وضح قيمة العرض الخاص بك:
إذا كان عرضك عبارة عن قائمة مهام، فقد حان الوقت لإعادة النظر فيه من منظور القيمة التي تقدمها لهذا العميل بدلاً من ذلك.
تعمل القيمة المتصورة على جعل العميل ينظر إلى عرضك على أنه استثمار وليس بند مصاريف.
ما هي النتائج التي تهدف إلى تحقيقها؟
ما الفائدة التي تقدمها خدمتك للعميل من حيث الشروط الحقيقية التي يمكنهم فهمها والتي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بأهداف أعمالهم؟
6- اجعل العميل من ضمن شبكتك المهنية:
لا أحد يعرف جودة عملك مثل أولئك الذين عملوا معك من قبل، وأراهن أن لديك بعض الاتصالات الممتازة في شبكتك.
لا تخجل من السماح لزملائك بمعرفة أنواع العمل التي تقوم بها في الوقت الحالي.
مُحسّنات محرّكات البحث هي مساحة سريعة الحركة، يغير الأشخاص تخصصاتهم ويجدون مكانهم المناسب ويتوسعون في مجالات جديدة ويغيرون الشركات بانتظام.
ساعد شبكتك في التعرف على الفرص الأنسب لك من خلال التحدث عنها بصراحة. يمكنك تضمين إشارة في النشرة الإخبارية للعميل، والمشاركة على لينكدإن، وتحديث موقع الويب الخاص بك والسير الاجتماعية ببعض المعلومات حول من تساعد وكيف.
لا تنسَ إرسال رسائل إلى الأشخاص الذين أوصو بك من قبل.
7- اظهر نفسك:
لا تخجل من التحدث عن مهاراتك دائمًا، فمن المهم أن تكون أمام الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا من هذا النوع من العملاء الذي تريده في قائمة وكالتك.
ما المنشورات التي يقرؤونها؟
ما هي المجموعات التي يترددون عليها على لينكدإن؟ شارك في تلك المحادثات وكن مفيدًا وتجنب أن تبدو كأنك تبيع.
أين يسألون أسئلة حول تحسين محركات البحث ويبحثون عن مقدمي الخدمة؟
