أفضل 10 نصائح لكتابة إعلانات جوجل المدفوعة
خاص بان أرب ميديا - جهاد السقا
هل تريد كتابة إعلانات أكثر ربحية؟ احصل على المزيد من النقرات على إعلانات البحث المدفوعة الخاصة بك عن طريق تطبيق أفضل الممارسات العشر لكتابة الإعلانات.
ربما يعجبك
قد يكون تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة مربحًا - أو قد يكون مضيعة للوقت.
ما الذي يصنع الفارق؟
يتعلق جزء كبير منه بنص إعلانك.
تعد كتابة نسخة رائعة لإعلانات الدفع مقابل النقر أصعب مما قد يبدو للوهلة الأولى.
تمنحك الأنظمة الأساسية مثل إعلانات جوجل مساحة محدودة لجذب انتباه الباحث، ولجذب اهتمامه لعرضك، وحثه على النقر عليه.
لسوء الحظ، لا توجد صيغة رابحة لكتابة إعلان PPC مثالي.
ولكن هناك العديد من أفضل الممارسات التي يمكنك اتباعها لجعل نسخة إعلانك أقوى.
فيما يلي 10 نصائح يمكنك تطبيقها على الإعلان التالي الذي تكتبه:
1- تعرف على ما يريده السوق المستهدف:
ركزت الكثير من الشركات عند كتابة الإعلانات على الحديث عن نفسها، وهذا أمر طبيعي. وبعد كل شيء أنت خبير فيما يجعل شركتك رائعة،لكن ذلك في الواقع عكس ما يجب أن تفعله.
يبحث العملاء عنك لأنهم بحاجة إلى شيء ما، وليس لأنهم مهتمون بنشاطك التجاري.
أفضل طريقة لجذب انتباه جمهورك المستهدف هي أن تظهر لهم أنك تفهم مشاكلهم ويمكنك إصلاحها.
قبل البدء في الكتابة قم بهذا التمرين: ضع نفسك مكان عميلك المثالي.
فكر في نوع المشكلة التي يواجهونها وتخيل كيف سيبحثون عن حل.
ثم اكتب نص إعلانك كاستجابة لاحتياجات العميل الخيالي وعادات البحث.
2- خاطب جمهورك:
استخدم الكلمتين "أنت" و"لك" في إعلاناتك.
التحدث إلى جمهورك يجعلهم يشعرون بأهميتهم.
إنه يخلق إحساسًا بأن عملك أنيق، فأنت تريد إنشاء علاقة ودية ومفيدة مع العملاء على الفور.
3- استخدم المحفزات العاطفية لصالحك:
ما هو أسوأ شيء يمكن أن يكون عليه الإعلان؟
إذا قلت ممل فأنت على حق، إذا لم يشعر أي شخص بالاهتمام أو التحرّك الكافي للنقر عليه فلماذا حتى عناء نشره؟
يمكنك أن تجنب كتابة إعلانات مملة عن طريق اختيار كلماتك وجعل جمهورك يشعر بشيء ما.
إذا كنت تعرف ما يريده السوق المستهدف، فلا ينبغي أن يكون هذا صعبًا للغاية.
ركز على المشكلة الأساسية أو الرغبة التي تجذب العملاء إليك، وقم بالعصف الذهني لبعض الطرق لإثارة المشاعر الموجودة فيها.
يمكن أن تكون المشاعر السلبية في الواقع محفزات أفضل من الإيجابية حيث يتم تحفيز الناس على تجنب الألم ، لذلك لا تخف من استغلال قلق جمهورك أو غضبهم أو الخوف من الضياع.
بعض المشاعر الإيجابية التي يمكنك استخدامها لتحقيق النتائج تشمل الأمل والراحة والشعور بأنك محبوب أو معجب من قبل الآخرين.
4- استخدم الأرقام والعلامات التجارية وعلامات التسجيل (™، ®):
إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الأنظار إلى إعلاناتك، فحاول إضافة رقم أو اثنين.
الأرقام والإحصاءات لها وسيلة لجذب انتباه الناس وقد أثبتت أنها تزيد نسبة النقر إلى الظهور.
تتمثل إحدى طرق استخدام الأرقام في تسمية سعر منتجك أو الإعلان عن عملية بيع.
يمكنك أيضًا تجربة عرض إحصائية رقمية حول نشاطك التجاري، مثل عدد العملاء الذين ساعدتهم.
استخدم الأرقام الدقيقة بدلاً من الأرقام التقريبية، لأن الناس يميلون إلى الثقة في الأرقام الدقيقة أكثر.
إلى جانب الأرقام، فإن استخدام علامة TM وعلامات التسجيل خاصة في حملات علامتك التجارية يتيح للمستخدم أنك المصدر الرسمي للمعلومات.
5- مواجهة بعض الاعتراضات:
يحتاج معظم الأشخاص إلى القليل من الإقناع قبل النقر على إعلان أو إجراء عملية شراء.
ابتكر بعض الاعتراضات الشائعة على خدمتك أو نقاط البيع الخاصة بك، وقم بمعالجة تلك الاعتراضات بشكل استباقي في نسخة إعلانك.
إذا أزلت أعذار جمهورك لعدم النقر حتى قبل أن يفكروا فيها، فسيشعرون فورًا براحة أكبر مع نشاطك التجاري، وعلى الأرجح سيقبلون عرضك.
6- استخدم كل مساحتك:
تمنحك إعلانات جوجل ثلاثة عناوين من 30 حرفًا بالإضافة إلى وصفين من 90 حرفًا.
اعمل على زيادة قوة إعلانك إلى أقصى حد من خلال تعبئة كل المعلومات الممكنة في هذه المساحة.
إذا كنت أقل ببضعة أحرف راجع ما إذا كان يمكنك إضافة تفاصيل إضافية.
لا تنس عنوان URL المعروض ومعلومات الإعلان الإضافية أيضًا.
ليس من الضروري أن يتطابق عنوان URL المعروض مع عنوان URL الفعلي الذي سيصل إليه الزوار، والغرض منه هو توضيح نوع الصفحة التي سينتقل إليها للأشخاص؛ لذا فإن إنشاء عنوان URL مخصص يتضمن كلماتك الرئيسية يعد خطوة ذكية.
يمكن أن تكون إضافات الإعلانات طريقة أخرى قيّمة للحصول على المزيد من العقارات في نتائج البحث.
ومع ذلك لا تعتمد عليهم في نقل رسالتك، لأن جوجل لا يمكنها ضمان ظهور إضافاتك في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك.
7- أكد على ما يجعلك متميزًا:
اجعل إعلانك أكثر إثارة للاهتمام من خلال تمييز نفسك عن منافسيك.
ليس لديك مساحة كبيرة لطرح عرض البيع الفريد الخاص بك على جمهورك، لذا حاول استخراجه في نواة قوية تجعل القراء يرغبون في معرفة المزيد.
تتضمن بعض الأسئلة المفيدة التي يجب أن تطرحها على نفسك ما يلي:
ما الذي يفعله عملك بشكل أفضل أو يختلف عن أي شخص آخر في الصناعة؟
هل فزت بأي جوائز؟
هل تجري أي مبيعات أو تقدم أي عروض خاصة؟
ما الذي يميز صورة علامتك التجارية؟
8- انطلق محليًا:
يحب الناس الشركات المحلية ويثقون بها على الشركات الوطنية الكبيرة التي لا وجه لها.
أكد على موقعك في إعلاناتك لمنح الأشخاص انطباعًا أوليًا ودودًا عن نشاطك التجاري.
لست مضطرًا في الواقع إلى العمل في مكان واحد لتشغيل صورة نشاط تجاري محلي أيضًا.
إذا كان لديك مواقع متعددة، فقم بإنشاء حملات منفصلة للكلفة بالنقرة لتشغيلها في مناطق جغرافية مختلفة، واستخدم مصطلحات محددة تعتمد على الموقع لكل حملة.
9- استخدم عبارات قوية وخلاقة لتوجيه العملاء:
هل عبارة "اتصل الآن" تجعلك تشعر بأي شعور بالإلحاح؟
على الأغلب لا.
بدلًا من اللجوء إلى الكليشيهات البالية لعباراتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ابتكر شيئًا جديدا.
أنت تعرف بالفعل ما يريدون؛ لذا أبرز ذلك في عبارة الحث على اتخاذ إجراء.
ابدأ عبارة الحث على اتخاذ إجراء بفعل قوي أيضًا، شيء مثل "احصل" أو "حفظ" أو "أنشئ" أو "تنزيل" أو "انضم".
10- أخبر الإعلانات PPC الخاصة بك بشكل متكرر:
يعد الاختبار المنتظم أحد أكثر الطرق المضمونة التي يمكنك من خلالها إجراء تحسينات حقيقية في إعلاناتك.
كلما جمعت المزيد من البيانات، زاد عدد الأنماط التي ستبدأ في تحديدها وستتمكن من ضبط استراتيجيتك الإعلانية بشكل أفضل.
يمكن أن يكون الحدس بعيدًا عن الواقع عندما يتعلق الأمر بما سينجح في الإعلان، لذلك من المهم للغاية أن تبني قراراتك على البيانات بدلاً من التخمين.
تعد كتابة إعلانات PPC الفعالة فنًا أكثر من كونها علمًا.
حتى المسوقين الذين يتمتعون بموهبة في صياغة الكلمات يواجهون أحيانًا عقبة أمام الكاتب عند محاولتهم ابتكار نص إعلان مثالي.
بالصبر والممارسة والاختبار، ستبدأ في كتابة إعلانات PPC بسرعة وسهولة أكبر وستحصل على نتائج حقيقية منها.
