الإعلان على أمازون يدفع عائدات أعلى لماركات التجزئة مقارنة بالفيسبوك وجوجل

أظهر تقرير جديد صادر عن فيدفايزر لأكثر من 1000 علامة تجارية أمريكية زيادة إعلانات أمازون لتصل إلى 73٪ من المستطلعين بعد أن كانت 57٪ العام الماضي، كما أكد أيضًا على سبب اعتبار أمازون منافسًا لمنصات الإعلان الرقمية الحالية، مثل جوجل و فيسبوك خاصة بالنسبة للماركات التي تبيع المنتجات المادية، وفيما يلي ثلاثة أسباب لتدفق العلامات التجارية إلى منصة إعلانات أمازون.

1- تعمل أمازون على تحقيق عائد استثمار أكبر من جوجل وفيسبوك
قالت غالبية الماركات التي بيعت على أمازون أن المنصة تحقق أعلى عائد على الإنفاق على وسائل الإعلام  بنسبة  59٪، تليها جوجل 22٪ ثم منصات التواصل الاجتماعية المدفوعة (17٪).

ونتيجة لذلك تنفق العلامات التجارية أكثر على إعلانات أمازون، ووجد التقرير زيادة بنسبة 33 ٪ في عدد العلامات التجارية التي تنفق ما لا يقل عن 40،000 دولار شهريا على المنصة.

وكان المشاركون في هذا الاستطلاع قادة من علامات التجزئة الأمريكية التي تضم ما لا يقل عن 10 موظفين (55٪ منهم أكثر من 500 موظف) وأكثر من 10 مليون دولار في الإيرادات السنوية يمثل ما يقرب من نصف المجيبين العلامات التجارية التي تزيد إيراداتها السنوية عن 500 مليون دولار، مما يجعل هذه العينة مؤشرا على العلامات التجارية المتوسطة إلى كبيرة الحجم والتي تعلن بنشاط بشكل عام عبر العديد من القنوات.

2- أمازون يدفع ما لا يقل عن 7X عائد لمعظم العلامات التجارية
ما يقرب من نصف (47 ٪) من العلامات التجارية تحصل على ما لا يقل عن 7x العائد على إنفاقها الإعلان على أمازون (ROAS)، ونظرًا لأن منصة الإعلان الشاملة من أمازون تتألف من عدة حلول مختلفة - بدءًا من إعلانات الدفع بالنقرة ذاتية الخدمة وحتى عمليات الشراء المتطورة للوسائط - فمن المهم أيضًا أن ندرك أنه من المحتمل أن يكون هذا التقدير تقديرًا مخلوطًا لمعظم المجيبين الذين يستخدمون عدة أنواع من الإعلانات.

وقد أبلغت العلامات التجارية عن أفضل عائد على الاستثمار من إعلانات المنتجات التي ترعاها، تليها العلامات التجارية المدعومة، والشاشة الإعلانية، وأمازون DSP.

3- الإعلان متاح الآن في جميع مراحل رحلة العميل
أصبحت منصة الإعلان من أمازون أكثر تطوراً، حيث سمحت للماركات باستهداف المتسوقين في جميع مراحل رحلتهم، بدءًا من الوعي إلى الاهتمام وحتى الشراء وإعادة الشراء.

وتشمل الميزات الإعلانية الجديدة التي تم إطلاقها في الأشهر الستة الأخيرة فقط ما يلي:
- تمت إضافة العرض الدعائي كنوع من الحملات الإعلانية ذاتية الخدمة (سبتمبر 2019)

- فيديو برعاية العلامة التجارية (الإطلاق التجريبي في نوفمبر 2019)

- القدرة على جدولة التقارير الرئيسية (يناير 2020)

يقول فيدفايزر تستخدم العلامات التجارية أمازون لتحقيق أهداف أعمالهم المشتركة: 62 ٪ يستخدمون أمازون لزيادة المبيعات، و60 ٪ لاكتساب عملاء جدد، و58 ٪ لـ بناء الوعي بالعلامة التجارية.

وعلى الرغم من أن القدرات الإعلانية لشركة أمازون كانت من أبرز العلامات التجارية في التقرير، إلا أن الكثير منها لا يزال يسعى إلى التنويع بعيداً عن أمازون، كما ارتفعت نسبة العلامات التجارية التي تبيع وتعلن عن الماركات عامًا بعد عام، لذا بينما تتزايد أهمية أمازون كمعلن، فإن العديد من العلامات التجارية تبقي خياراتها مفتوحة.